休闲农业消费者在哪?亮眼辩景教您找!

发布于:2016-12-18 来源:地道国际 学术研究 作者:田静思 点击:3204 评论

      对于休闲农业的从业者来说,消费者是最重要的,但也是最捉摸不定的,常常不知道到哪里找到他们,更不知道如何去说服他们。从根本上来说,这是缺乏对消费者的研究。例如说到高端群体,在很多人心目中仅仅是高收入的代名词,但实际上并不是这样。任何一个消费者角色都会受到很多因素的影响,收入只是其中的一个因素而已。

      对消费者的研究是所有行业营销最主要的工作,休闲农业行业的营销也不例外,甚至更为重要。由于城乡之间生活方式的差别,休闲农业行业的从业者和来自城市的消费者之间的距离感,比其他行业要大得多,因此休闲农业行业需要更深入地研究消费者,才能为营销工作奠定坚实的基础。

      我们知道,消费者的观念往往是隐藏的,是需要我们揣测、调查和研究的,但是构成消费者观念的八项要素却是明显的、可以准确了解的,只要进行充分的调查,我们就能很容易获得这些要素的准确资料,并根据这些资料分析出消费者的观念。

      其实构成消费者观念的要素不止这八项,但亮眼辩景认为这八项是最主要的:

            1、年龄代表时代观念的不同。每个人观念形成期都在青少年,因此青少年所处的时代对观念的影响是巨大的。

            2、性别代表男女两大群体的观念差异。毋庸赘言,这个差异也是巨大的。

            3、职业代表环境的影响。工作是半个人生,甚至是多半个人生,因此工作对人的观念影响非常大。

            4、收入代表生活方式的变化。不同收入的消费者,除少数外,大多数的生活方式是迥异的。


            5、性格代表天生的人生态度。这个态度在生活的磨砺中会有所变化,但万变不离其宗,根本的东西变化不大。

            6、家庭代表责任和情感带来的影响。对一个人影响最大的往往是亲人,未必是亲人的要求所致,而是他内心激发出的责任和情感所致。

            7、习惯代表本性和环境的共同影响。人是群体动物,会不自觉地照所处群体的生活方式去生活,尽管内心未必愿意。

            8、教育代表强制力量的影响。这个强制力量既是学校教育带来的,也是家庭职业教育带来的,教育程度高实质上意味着强制力量更强,观念改变得也更多。这个含义与传统的消费者分析有所不同。、

      休闲农业的消费者模型既是定性模型也是定量模型。定性方面,指导园区进行科学规范的消费者调查。定量方面,指导企业进行科学规范的消费者分析研究,找到产品的目标消费群体,并据此研究说服消费者的方法。该模型的运算结果,将产生休闲农业营销的消费者区隔。

      下面,亮眼辩景就举田妈妈农乐园为例,让大家更直观的来感受从消费者需求出发的农场是如何获得成功的:

第一,根据自身特色精确定位

      “田妈妈”主要定位在亲子农业园,是专注细分市场的创意农业项目,目标是成为北京市儿童农业体验基地、北京市幼儿农业早教乐园和0~7岁宝宝家庭近郊休闲的乡野目的地,并将作为北京市儿童农业体验基地、北京市农业幼儿早教乐园。

第二、明确并满足目标群体基本需求

      “田妈妈”关注亲子活动,也相应获得了一定的成功。通过调研,“田妈妈”农乐园基本上明确并且满足目标群体(包括家长和孩子)的一些基本需求。

      “田妈妈”农乐园的特色是从消费者出发,紧紧抓住广大学龄前(0~7岁)及其家庭的教育需求,并围绕这个需求打造系列产品,其功能远远超过了消费者的预期。

      因此,我们在做休闲农业时应该切实的从消费者的需求出发,对消费者的年龄、性别、职业、收入等方面进行系统的分析,进一步把握市场走向,做出符合消费者需求的项目和产品,才能吸引并说服消费者前来体验。

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