案例经验之谈,项目的定位策略功不可没!

发布于:2017-12-22 来源:地道国际 学术研究 作者:地道君 点击:928 评论

    定位是个金手指,对项目成败起到关键的作用。

    定位的是指是解决问题和实现目的的方法。好的定位中已经蕴含了如何实现消费者的需求,如何实现资源的最大化利用,如何化解项目竞争,如何提升项目价值等核心内容。

    定位需要解决两个核心问题:

    一、完成项目的顶层设计

    项目的顶层设计就像是项目宪章性的开发目标和原则。就是在调研的基础上,在资源挖掘好资源放大的方向,寻找到项目的比较优势、项目的突破口,给出项目的战略定位,描绘出项目的发展愿景,提出项目所能发展的高度,以及项目所能带来的最大影响力和驱动力。总结来说,就是一个项目的顶层设计,是一个项目价值的最大化体现。


    二、确定功能与产品定位

    功能定位和产品定位是项目定位的载体。一切的项目定位都要落实到项目具体的功能和产品定位上。产品是资源和消费者之间的一个纽带,是一个转换器,消费者体验的实现,也要落实在具体的功能和产品上。所以功能和产品定位是项目最根本的立足点和出发点,它包含和体现了项目的战略定位、项目的开发理念、盈利模式等这个定位体系。

    项目的功能和产品定位就是要确定项目资源—功能—产品—产业—消费者的转换路径,这是项目产业线的打造路径,也是价值不断发现和放大的路径,实现了资源和消费者的对接过程,并且,在这个过程中,项目可以逐渐纳入新功能、新产业、新内容。

    案例:朱家角镇

    朱家角以2008年北京奥运会和2010年上海世博会为契机,投巨资启动北大街商业业态调整等34个项目,将9平方公里朱家角中心镇,打造成国内首个“度假商城中心”,将曾经的“江南第一古镇”塑造成未来的“世博度假第一地标”。

    分析整个古镇再造计划里,最大的亮点就是古镇内优秀的历史文化建筑和民居民宅,在策划规划改造过程中,完整保留原有历史风貌的同时改造内部功能,再造为展示类文化馆和企业会所等;对于老方老宅,则部分保留私人居住功能,改作供游客体验水乡原味的民俗文化旅馆。这样就把原有的功能进行了升级和改造,找到了一条把资源转化为产品的路径。

    定位也是一个系统性和指导性的纲领,本项目的定位系统包括了:项目定位依据、项目的多种可能性方向和最优选择、项目的整体定位和分区域产品定位、产业融合和产业发展定位、分期开发策略与项目营销推广渠道和方式定位、市场预测与风险防范控制措施建议等。 


    所以,旅游项目可以在分析自身资源和区域格局的前提下,应用符合的定位战略,为项目找到最佳发展模式和路径。

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